Gli elettrodomestici vanno per mare, come sfruttare l’e-commerce transfrontaliero?
Quando si tratta di commercio elettronico transfrontaliero, molte persone pensano che ci siano sempre persone sulla strada giusta e che realizzano profitti costanti, ma sempre più persone vanno e vengono e alla fine "escono" per vari motivi.
Il commercio elettronico transfrontaliero è stato considerato un nuovo sbocco dopo che il percorso del commercio elettronico nazionale è stato fagocitato. In effetti, nei primi anni, il commercio elettronico transfrontaliero ha avuto un’ondata di rapido sviluppo, ma a causa delle cause dell’epidemia e delle incertezze sui tassi di cambio, sulle tariffe e sulla logistica internazionali, il commercio elettronico transfrontaliero si trova ad affrontare sfide . Secondo i dati pubblicati dalla Net Economic Society nel Rapporto sugli investimenti e il finanziamento del commercio elettronico transfrontaliero in Cina nel 2022, il finanziamento totale del commercio elettronico transfrontaliero in Cina nel 2022 è stato di 6,2 miliardi di yuan, in calo del 70,15% su base annua. -anno. Alcuni analisti dei media di settore ritengono che il commercio elettronico transfrontaliero stia dicendo addio al periodo di "crescita barbara" e stia tornando al periodo razionale.
Zhang Yi, amministratore delegato e capo analista di Ai Media Consulting, ha dichiarato a China Power Grid: "Nel caso in cui il mercato cinese sia relativamente saturo, oltre il 70% dell'energia dei marchi di elettrodomestici dovrebbe essere destinata all'espansione dei marchi esteri. " Sebbene il commercio elettronico transfrontaliero imponga requisiti più elevati ai commercianti, Zhang Yi ritiene che i fattori ottimistici nei mercati esteri siano di gran lunga maggiori dei fattori instabili e incerti. Quindi, per l’industria degli elettrodomestici, quali sono le opportunità del commercio elettronico transfrontaliero?
Il commercio elettronico transfrontaliero aiuta i marchi a prendere il mare in modo indipendente
Dal punto di vista della selezione del canale di consumo, negli ultimi anni la scala globale delle vendite online è aumentata in modo significativo. Secondo le stime di eMarketer, le vendite globali di e-commerce al dettaglio nel 2022 saranno pari a 570 milioni di dollari e si prevede che raggiungeranno circa 8,1 trilioni di dollari entro il 2026. Alla sessione speciale della China E-Commerce Conference-Cross-border E-commerce del 2023 tenutasi simultaneamente durante questa fiera dei servizi, Yu Chao, direttore senior dell'espansione strategica e del mercato regionale del negozio globale di Amazon in Cina, ha dichiarato: "I consumatori d'oltremare scelgono maggiormente i metodi di acquisto online, soprattutto in Nord America, con un grande volume transfrontaliero, e il tasso di crescita del commercio elettronico supera il 25% del tasso di crescita complessivo del commercio al dettaglio."
In termini di commercio elettronico transfrontaliero, anche se la bolla è scomparsa e la marea si è ritirata, in generale la portata complessiva del commercio elettronico transfrontaliero ha continuato ad espandersi. In questa conferenza sull'e-commerce in Cina, Xiao Lu, vicedirettore del Dipartimento del Commercio Estero del Ministero del Commercio, ha dichiarato: "La portata delle importazioni e delle esportazioni del commercio elettronico transfrontaliero è aumentata di dieci volte in cinque anni, raggiungendo i 2,11 trilioni di dollari". yuan nel 2022. Attualmente, la tendenza all'integrazione del commercio di beni e servizi, del commercio e dell'industria e dell'integrazione online e offline è sempre più evidente. Lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero sta guidando la digitalizzazione dell'intero processo e di tutti legami commerciali ". Secondo le previsioni dell'OMC, il commercio elettronico transfrontaliero globale manterrà un tasso di crescita del 27% prima del 2026. Tra questi, secondo l'analisi delle società di logistica transfrontaliera, gli ordini di grandi e medie imprese gli articoli di piccole dimensioni sono aumentati in modo significativo quest'anno. Da gennaio a maggio di quest'anno, la categoria mobili è stata la categoria più venduta tra gli articoli di grandi e medie dimensioni.
Attualmente l'industria degli elettrodomestici attraversa un periodo critico, passando dai "prodotti" ai "marchi". Jiang Feng, presidente della China Household Electrical Appliances Association, una volta disse: "Al momento, la competizione nel mercato mondiale degli elettrodomestici è ancora una competizione tra marchi. Senza marchi, non c'è diritto di parlare nel mercato globale". Negli ultimi dieci anni, l'industria cinese degli elettrodomestici ha iniziato ad accettare ordini esteri, a diventare OEM con marchi fissi, ad acquisire imprese estere e costruire proprie fabbriche, per infine creare i propri marchi. L'"era del marchio" è arrivata.
In precedenza, le vendite offline all'estero dei principali marchi nazionali di elettrodomestici si basavano principalmente sul sistema di rivenditori e sui negozi di elettrodomestici, come Saturn in Europa, MediaMark e Walmart e Sam's Club in Nord America, mentre la piattaforma di vendita online era principalmente basata su Amazon. . Negli ultimi anni, con lo sviluppo e la maturità del commercio elettronico transfrontaliero, i marchi di elettrodomestici hanno nuove scelte per prendere il largo. Zhang Yi ha anche affermato: "È ovvio che i prodotti cinesi non si affidano più al sistema in cui i rivenditori hanno il diritto di parlare nel mercato globale, ma cercano gradualmente scoperte di profitto nel commercio elettronico transfrontaliero e nelle vendite dirette. Successivamente, saranno gli anni chiave perché i prodotti vadano via mare."
Negli ultimi anni, lo Stato sta anche incoraggiando vigorosamente i marchi a prendere il mare, supportando le imprese e le industrie correlate ad aprire attività di commercio elettronico transfrontaliero e a costruire i propri marchi. Alla fine dello scorso anno, il Consiglio di Stato ha deciso di aggiungere il settimo lotto della zona sperimentale globale del commercio elettronico transfrontaliero. Dalla creazione della prima zona dimostrativa globale di commercio elettronico transfrontaliero a Hangzhou nel 2015, il numero di zone sperimentali globali nel commercio elettronico transfrontaliero in Cina ha raggiunto 165. Dall'inizio di quest'anno, tutte le regioni appena aggiunte hanno successivamente implementato piani d'azione per contribuire a costruire un sistema completo sotto gli aspetti della condivisione delle informazioni, dei servizi finanziari, della logistica intelligente, della coltivazione dei talenti, della valutazione del credito, del monitoraggio statistico, della prevenzione e del controllo dei rischi, ecc., che copre anche il problema delle imprese che vanno a mare in una certa misura.
Importanti esperti transfrontalieri nella zona dimostrativa globale del commercio elettronico transfrontaliero in Cina (Hangzhou) hanno dichiarato a China State Grid che la zona di test globale di Hangzhou copre tutti i prodotti transfrontalieri e le imprese possono consultare i corrispondenti parchi transfrontalieri in base all'ubicazione di l'azienda e fornire i servizi preferenziali corrispondenti. Inoltre, secondo un recente rapporto del governo popolare municipale di Hangzhou, sono necessari solo 30 secondi per completare con successo il pagamento delle imposte relative all'importazione al dettaglio transfrontaliera di e-commerce attraverso il sistema di pagamento elettronico doganale presso lo "Sportello unico del commercio internazionale cinese" ".
Allo stesso tempo, la costruzione di una zona dimostrativa globale riunirà anche importanti imprese transfrontaliere in varie province e città, coordinerà le risorse regionali, creerà una caratteristica cintura industriale e aiuterà le imprese a mantenere un gruppo verso il mare. I documenti pertinenti emessi a Shandong, Guangzhou, Shenzhen e in altri luoghi menzionano chiaramente che si concentrerà su elettrodomestici intelligenti, informazioni elettroniche e altri settori per costruire cinture industriali e cluster industriali e migliorare continuamente l'agglomerazione industriale del commercio elettronico transfrontaliero e il servizio pubblico capacità.
Evitare le guerre dei prezzi e avviare il commercio elettronico transfrontaliero non può seguire il vento cieco.
Oltre all'autonomia del marchio, il marchio di fascia alta è anche un'importante strategia per gli elettrodomestici da portare in mare. L'Associazione cinese degli elettrodomestici domestici ha chiaramente sottolineato nelle "Opinioni guida sullo sviluppo dell'industria degli elettrodomestici in Cina nel 14° piano quinquennale" che l'approfondimento della strategia globale del marchio, la coltivazione di una serie di marchi di fascia alta, il miglioramento complessivo della la reputazione e la competitività dei marchi cinesi di elettrodomestici e, ovviamente, il miglioramento della quota di mercato globale, della reputazione e della soddisfazione degli utenti dei propri marchi sono uno degli obiettivi importanti in questa fase.
Nell'era del "marchio", gli elettrodomestici cinesi vengono facilmente considerati inconsciamente come prodotti di fascia bassa all'estero. A questo proposito, Zhang Yi ha affermato: "In passato, i prodotti cinesi erano gestiti principalmente da rivenditori e agenti esteri. Obiettivamente parlando, gli operatori e gli agenti esteri erano relativamente arretrati nel pensare ai prodotti cinesi. I marchi cinesi vogliono conquistare il mercato, e I prezzi saranno relativamente bassi. D’altra parte, i rivenditori devono guadagnare la differenza, il che porta anche a minori profitti per i produttori cinesi”.
In termini di piattaforme transfrontaliere, anche la situazione dominata da Amazon e Lazada sta cambiando, e le principali piattaforme di e-commerce nazionali hanno lanciato anche versioni all'estero, come Global Trade di JD.COM, Tik Tok di Byte e Temu di Pinduoduo. Quest'anno, Temu ha lanciato per la prima volta la "modalità custodia completa", in cui le imprese devono solo trasportare i propri prodotti al magazzino della piattaforma più vicino e la successiva logistica doganale, le operazioni all'estero e le vendite vengono completate dal lato della piattaforma.
Questo modello ha rapidamente attirato l'attenzione. Molti venditori di e-commerce transfrontalieri ritengono che, sebbene il marchio sia esposto, abbia perso il canale di comunicazione diretta con i consumatori e il potere di operare. La piattaforma ha bloccato alcuni dati e la comprensione da parte dei commercianti dei cambiamenti del mercato è stata notevolmente ridotta, il che non favorisce lo sviluppo e la selezione dei prodotti. Il costo della logistica basata sulla piattaforma in modalità custodia completa è inferiore e non è necessario considerare le commissioni, quindi il suo prezzo è molto inferiore a quello dei commercianti autonomi. In questa situazione, anche se può aiutare il marchio a spedire in grandi quantità, il prezzo diventa sempre più basso e il profitto del produttore è magro.
Dopo Temu, alla modalità hosting completo hanno fatto seguito le principali piattaforme di e-commerce. Recentemente alcune piattaforme hanno lanciato una modalità di “semi-hosting” tra l'autogestione e l'hosting completo. Inoltre, molti commercianti sceglieranno di costruire i propri magazzini e stazioni o di affidarsi a organizzazioni di terze parti per gestire la logistica e le operazioni e pianificare i costi. Si può notare che i marchi devono ancora affrontare molte difficoltà nel raggiungere un approccio di fascia alta attraverso il commercio elettronico transfrontaliero. Zhang Yi ha dichiarato: "In effetti, la costruzione di marchi di fascia alta può fare riferimento ai metodi operativi dei paesi sviluppati nel mercato cinese".
Nel settore degli elettrodomestici, i piccoli elettrodomestici e gli elettrodomestici per la pulizia eccellono nell’e-commerce transfrontaliero e marchi come Bear, Cobos e Zhuimi dominano la piattaforma Amazon tutto l’anno. Allo stesso tempo, attraverso l’e-commerce transfrontaliero, molte aziende OEM hanno anche creato eccellenti marchi propri. Sebbene Beiding Co., Ltd., una piccola azienda di elettrodomestici OEM, abbia iniziato a provare attività di vendita diretta all'estero nel 2019, il suo marchio "Beiding" è in cima alla lista Amazon BSR per tutto l'anno; Fondata nel 2011, dopo essere passata da fornitore di filtri per l'acqua a marchio di proprietà, Yikepuke ha continuamente compreso il pubblico e ottimizzato la visualizzazione e la promozione del marchio. Attualmente, il proprio marchio Waterdrop è diventato il marchio principale di depuratori d'acqua di fascia alta in Amazzonia Nord America. Dall'inizio di quest'anno, la crescita del mercato dei piccoli elettrodomestici è stata debole, mentre gli apparecchi per la pulizia e i piccoli elettrodomestici stanno accelerando l'apertura dei mercati esteri.
In termini di elettrodomestici, la distribuzione all'estero dei marchi tradizionali si basa principalmente sulle vendite OEM e offline. Sul versante online, al fine di ridurre le restrizioni delle piattaforme di e-commerce transfrontaliere, i marchi stanno iniziando a predisporre stazioni e posizioni autocostruite. Nel 2000, il Gruppo Haier ha fondato il marchio ecologico "gooday" sulla scena della catena di fornitura dell'Internet delle cose, basandosi su una ricca esperienza nei servizi di gestione della catena di fornitura e nelle risorse di trasporto di base in tutto il mondo per potenziare il marchio; Midea ha creato la piattaforma di e-commerce transfrontaliero "Little Swan" nel 2021 e ha spinto il marchio nei mercati esteri facendo affidamento sul sistema logistico indipendente. Nel 2015, Hisense ha anche rilasciato una piattaforma di e-commerce TV per fornitori globali e utenti di smart TV.
In generale, il commercio elettronico transfrontaliero offre nuovi percorsi e nuove scelte ai marchi per andare in mare, ma le imprese devono ancora formulare strategie adeguate per andare in mare in base alla situazione reale e non possono seguire ciecamente la tendenza , il che porterà a un'impressione lasciata dai marchi nella mente dei consumatori che non è coerente con le aspettative. Inoltre, l’attuale tendenza globale è quella degli elettrodomestici ecologici e intelligenti. Secondo l'analisi degli addetti ai lavori, la Cina ha una buona disposizione in questo senso, il che rappresenta un'opportunità per gli elettrodomestici cinesi di spostarsi verso la fascia alta.